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El momento más difícil para el vendedor es el primer año. Sin una base de clientes para trabajar y sin experiencia en la industria, es muy difícil ganar dinero para pagar las facturas. Pero los vendedores logran atravesar esta difícil transición todo el tiempo. No es fácil, pero puedes sobrevivir como vendedor de autos novato.
Paso 1
Una carta a todos los que conoces. Escriba una carta a sus amigos, familiares, conocidos y a cualquier otra persona que se le ocurra. Lo más importante que puede hacer para sobrevivir como vendedor es dar a conocer su nombre.
Paso 2
Conoce los productos. La gente quiere un vendedor que les dé confianza en su compra. Si no puede responder preguntas básicas sobre los automóviles que está vendiendo, nadie se siente bien al comprarle un automóvil. Si quieres sobrevivir como vendedor, tienes que vender rápido.
Paso 3
Aprende el proceso. La lista de pasos realizados por su gerente. No necesita tener éxito, pero sabe cómo tener éxito. Si intenta saltar constantemente en el proceso de ventas, tendrá dificultades para sobrevivir a un vendedor de autos novato.
Paso 4
Recoge los trucos del oficio como sea posible. Encuentre un vendedor que piense y crea en sus estrategias. No necesita estar en el negocio, pero necesita saber cómo responder a diferentes situaciones y a varias objeciones. Una vez que aprenda a superar las objeciones básicas, puede sobrevivir con un vendedor de autos novato.
Paso 5
Toma todos los ups que puedas rastrear. En definitiva, vender autos es un juego de números. La relación de cierre típica es de alrededor del 20 por ciento. Es muy poco probable que pueda alcanzar un mayor nivel de éxito, por lo que puede aumentar la probabilidad de cerrar un acuerdo.
Ahorre todo el dinero que pueda. Si quiere sobrevivir como vendedor, no puede desperdiciar el dinero que gana. El dinero será escaso e incluso si tiene un par de buenos momentos en el negocio, uno malo siempre está a la vuelta de la esquina.
