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Negociar un nuevo Lexus es un proceso que se preparará y ejecutará. Ejecutar el plan requerirá que siga completamente con cada paso. Comprar un automóvil es una transacción comercial. Esperando las muchas horas que puede pasar en la sala de exposición de Lexus o los innumerables gestos amigables que el personal le extiende, su objetivo es venderle al precio más alto que puedan lograr. Debe estar decidido a obtener un precio justo.
Paso 1
Obtenga el costo total del Lexus antes de organizar los términos. Los distribuidores lo "amarrarán" a un pago inicial y luego ajustarán la duración del contrato.
Paso 2
Solicite ver la factura del concesionario. El distribuidor no es el costo del fabricante, y existen las ganancias de la factura. Comenzando desde el punto de vista de un minorista, es necesario proporcionar una mejor comprensión de cuánto espacio hay entre la factura y los fabricantes sugeridos. Apunte a un precio entre los dos números.
Paso 3
Solicite otras funciones o servicios que no puede permitirse mover. De hecho, todavía está negociando el valor versus el costo de obtener el mismo precio.
Paso 4
Negocie un valor de comercio justo si está negociando en otro vehículo. Tenga con usted el Kelly Blue Book que podrá pagar por su vehículo.
Paso 5
Deja. El distribuidor le ofrecerá el mismo precio (incluso si tiene una táctica común de que solo puede recibir el acuerdo si firma "hoy"). Informe al distribuidor que está interesado en comprar este producto para asegurarse de obtener el trato más justo. Si no tiene intención de irse, un vendedor experimentado será prudente con su farol.
Ofrezca su propio precio. Elija un precio que sea adecuado para usted y su distribuidor que estaría dispuesto a comprar el Lexus al precio que ofrezca. No permita que el vendedor divida la conversación. Su objetivo es hacer una gran cantidad de dinero. $ 600 suena más manejable que $ 40,000. Quédate con el precio final. Los términos son menos que aritméticos.
advertencia
- Una vez que esté negociando, trate de evitar las características y beneficios del Lexus. Este "paseo por el carril de la memoria" es una táctica utilizada por los vendedores para inyectar emoción en la discusión. Un comprador emocional está menos equipado para negociar de manera efectiva. Mantenga su enfoque en el acuerdo financiero.
Artículos que necesitarás
- Kelly Blue Book
